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Résultats concrets : comment un client a doublé son taux de réponse avec du courriers en nombre ?
Dès le lancement, l’entreprise visait les créateurs d’entreprise avec des ressources concrètes et ciblées. Cependant, les canaux digitaux étaient saturés. Les emails restaient souvent sans réponse. La publicité en ligne, elle, manquait d’impact. C’est pourquoi l’entreprise a exploré une autre voie : le courrier en nombre.
C’est là que la qu’un choix stratégique a été réalisé : déployer des envois de courriers en nombre via une série de campagnes de routage postal . Un canal plus lent, mais aussi plus visible, plus concret… et au final, beaucoup plus performant.
Campagnes structurées, messages optimisés, envois de courriers en nombre calibrés par lot : la démarche, progressive mais rigoureuse, a permis de doubler le taux de réponse, d’améliorer le taux de conversion à chaque vague, et de réduire le coût unitaire de l’envoi de 26 % grâce à une montée en volume et au tarif Écopli J+4.
Dans cet article, on détaille les choix techniques, les étapes de mise en place, les résultats chiffrés — et les enseignements concrets pour toute entreprise souhaitant intégrer le mailing postal dans sa stratégie de prospection commerciale.
Le courrier publicitaire présente un taux de retour moyen de 4 % en matière de fidélisation et de l’ordre de 1 à 2 % dans le cadre d’une campagne de prospection.
Étude Mediaposte
Courriers en nombre : un levier simple pour des résultats immédiats
Pour toucher efficacement sa cible, notre client a fait le choix stratégique d’utiliser le courrier en nombre comme levier principal de prospection commerciale. Contrairement aux canaux digitaux souvent saturés, le mailing postal permet d’atteindre directement les destinataires, dans un format physique, personnalisé et concret.
Sur une période de quelques mois, l’entreprise a mené 9 campagnes successives de courriers en nombre. Les documents envoyés présentaient l’offre de la plateforme, ses services aux entrepreneurs, ainsi que des appels à l’action clairs.
Les résultats ont été immédiatement mesurables :
- Taux de transformation : entre 2 et 3 % dès les premières vagues
- Une tendance à la hausse au fil des campagnes, grâce à l’évolution du contenu envoyé
- Une amélioration continue du taux de réponse, obtenue en retravaillant le document commercial selon les retours et comportements observés
Sans bouleverser sa stratégie initiale, le client a su ajuster ses supports pour les rendre plus impactants, plus lisibles, et mieux adaptés aux attentes de ses prospects.
Aujourd’hui, l’entreprise vise un taux de conversion de 5 %, un objectif ambitieux mais réaliste, dans un contexte où le courrier papier bien ciblé peut dépasser largement les performances des campagnes numériques traditionnelles.
Faites du routage postal un levier de marge
Au-delà des performances marketing, l’une des grandes forces du courrier en nombre, c’est sa capacité à s’industrialiser. Notre client l’a bien compris : en professionnalisant progressivement sa logistique d’envoi, il a pu maîtriser ses coûts tout en augmentant la cadence de prospection.
Dès que les volumes ont permis des envois réguliers d’au moins 1 000 plis, l’entreprise a pu basculer vers une solution de routage postal en nombre, avec :
- Envois deux fois par semaine, organisés en lots homogènes
- Impression, mise sous pli et affranchissement centralisés, via un prestataire de routage
- Accès au tarif Écopli J+4 pour un envoi en nombre
Le bénéfice est immédiat sur le plan budgétaire :
- Coût d’affranchissement initial : 1,14 € par pli
- Coût après optimisation : 0,84 € par pli
- Soit une économie de 0,30 € par courrier, ou 26 % de réduction
Sur plusieurs milliers de courriers, ces gains représentent une marge de manœuvre stratégique : ils peuvent être réinvestis dans la création de nouveaux supports, la relance téléphonique ou l’acquisition de fichiers de prospection plus qualifiés.
Autre avantage : le routage postal structuré garantit une meilleure traçabilité, des délais maîtrisés (J+4), et une meilleure gestion des retours (NPAI, adresses invalides, etc.), éléments essentiels pour affiner une base de données et augmenter le ROI des prochaines vagues.
Pourquoi les courriers en nombre restent un canal puissant en 2025 ?
À l’heure du tout-digital, beaucoup d’entreprises sous-estiment encore la puissance du courrier postal. Pourtant, en 2025, les courriers en nombre restent l’un des rares canaux capables de capter l’attention avec un taux de visibilité quasi total.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 94 % des Français lisent les courriers publicitaires qu’ils reçoivent personnellement en boîte aux lettres (Balmétrie 2023)
- Le courrier publicitaire adressé est le support publicitaire qui attire le plus l’attention comparé à l’email publicitaire ou encore les publicité sur les réseaux sociaux (Balmétrie 2023)
- En B2B, le papier est perçu comme plus professionnel, moins intrusif, et plus différenciant qu’une campagne numérique
En contexte de saturation publicitaire en ligne, recevoir un courrier physique crée un effet de contraste : il se détache dans la journée du destinataire, reste visible sur le bureau, et est souvent consulté à tête reposée.
C’est exactement ce que recherche une entreprise en phase de développement ou de conquête commerciale : de la visibilité, de l’attention, et une réponse claire. Le courrier en nombre, en format papier, joue sur ces leviers émotionnels et pratiques.
Enfin, l’industrialisation des process de routage courrier, les tarifs avantageux dès 1 000 envois, et la possibilité de personnaliser à grande échelle rendent ce canal à la fois performant et rentable.
4 conseils pratiques pour réussir vos campagnes de courriers en nombre
1. Clarifiez votre promesse dès la première ligne : un catalogue envoyé à tout le monde n’intéresse personne. Par contre, un catalogue adapté à la cible, personnalisé, contextuel… capte l’attention et incite à l’action.
2. Structurez votre document comme un mini-entretien commercial : accroche → bénéfice clair → preuve (témoignage, résultat, chiffre) → appel à l’action visible. Un bon courrier, c’est un commercial en version papier, qui doit convertir.
3. Planifiez vos envois par vagues cohérentes : travaillez en lots homogènes : par secteur, par type de cible, par moment de l’année. Cela vous permet de mieux analyser les retours et de profiter des tarifs postaux en nombre dès 1 000 plis.
4. Analysez et optimisez en continu : mesurez les retours : visites sur une URL dédiée, appels entrants, demandes de devis. Appuyez-vous sur ces données pour adapter votre contenu, votre design ou votre rythme d’envoi. Même de petits ajustements peuvent faire bondir votre taux de réponse.
Structurez, envoyez, convertissez
L’exemple de notre client le prouve : une stratégie de courriers en nombre, bien pensée et bien exécutée, peut doubler un taux de réponse, accélérer la rentabilité et réduire les coûts d’acquisition. Dans un environnement où tout le monde crie en ligne, le papier reste un moyen puissant de se faire entendre ; discrètement, mais efficacement.
Alors, si vous cherchez une méthode concrète pour structurer votre prospection, gagner en visibilité et générer des réponses mesurables, ne sous-estimez pas le pouvoir du routage postal en nombre.
Et si votre prochaine campagne partait vraiment sur de bonnes bases ?
Parlons objectifs, formats, et volumes : nous sommes là pour vous aider à lancer une stratégie papier rentable, calibrée et prête à performer.
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